BezárMikulás eltüntetése
Barabás Zsófi: Marrakech-I (részlet)
Barabás Zsófi: Marrakech-I (részlet)
Barabás Zsófi: Marrakesh II

Tárgyalástechnika

 

“A lehetetlen nem tény, hanem vélemény.”   
Muhammad Ali
 
A tárgyalás akkor kezdődik, amikor valamelyik fél nemet mond.
Ön hogyan tudja kezelni ezeket a helyzeteket? Előfordul, hogy enged a másik fél akaratának, vagy képes saját álláspontja felé terelni a beszélgetés végkimenetelét? Mindenki törekszik arra, hogy eredményesen irányítsa tárgyalásait. A sikertelen próbálkozások azonban sokba kerülhetnek. Hogy megspóroljuk ezt a tanulópénzt, tréningjeinken kockázatmentes lehetőséget biztosítunk ehhez a gyakorlási folyamathoz.
 
Cél:
  • Érdekérvényesítési képességünk növelése, ezáltal előnyösebb kondíciók elérése tárgyalási helyzetekben.
  • Költségmegtakarítást eredményező együttműködés partnereinkkel. 
Amiért érdemes részt vennie a tréningen:
  • Képes lesz előre látni tárgyalópartnere stratégiáját és a sajátját ennek megfelelően alakítani.
  • Fokozódik érdekérvényesítési képessége, ill. tudatosabban vállal vagy sem bizonyos kötelezettségeket.
  • Tárgyalásai során nő a nyerő-nyerő alkukra való esélye.
Tematika:
Tárgyalástechnika alapjai
  • tárgyalási helyzet meghatározása
  • alapszabályok
  • stratégiák
Tárgyalás emberi oldala
Stílusok, erőviszonyok, testbeszéd szerepe
Ártárgyalás
  • ajánlattétel, induló ár pozícionálása
  • alkutechnikák
Trükkök, taktikák
  • együttműködő tárgyalás során alkalmazandó trükkök
  • konfliktushelyzetben alkalmazandó trükkök
Ellenvetéskezelés technikák
  • nincs válasz, befogadás
  • állásfoglalás, visszakérdezés
 
 

 

Cynthia Tested! Valid CSS! Valid XHTML 1.0 Transitional [Valid RSS]